خاطرات و دغدغه های یک مشاور1399/8/26 8:43:05

غیر از ما کسی در این جهان نیست!

گاهی جمله ای در جایی می خوانی و یا از کسی می شنوی که گویی یک پنجره -و چه بسا- دروازه ای از نور و روشنایی در برابر دیدگانت گشوده می شود. با خود می گویی من قبل از خواندن یا شنیدن این جمله کجا بودم؟ آیا چیزی هم می ...

روز از نو، روزی از نو

همواره به پایان رساندن سال جاری دلگیری خاص خود را دارد که البته این دلگیری دیری نمی پاید و جای خود را به شعفی شیرین خواهد داد، با آغاز سال جدید و روز و روزگاری که بناست دیگرگونه رقم بخورد به اراده ی ما که رسام نقش های زندگی خود ...

سال 1400؛ آغازی بر یک پایان!

در ابتدا لازم است متذکر شوم که هدف از نگارش این مطلب ارائه یک مقاله تحلیلی نبوده و تنها دغدغه ی یک مشاور املاک است که به عنوان یک انسان معاصر دغدغه هایی کاملا امروزی دارد. سال 1400 از بسیاری جهات یک شروع است و آغازی است بر یک دهه ...

وقتی تکلیف تان با خودتان روشن نیست!

دغدغه ی امروز نگارنده معرفی چند تیپ مشتری دردانه و عزیز می باشد، که در ادامه به اختصار توضیحاتی درباره آنان بیان شده است. صد البته شکی نیست که مشتری مهم ترین سرمایه ی هر کسب و کاری است اما هدف نگارنده بازتاب رفتارهایی است که مشاورین املاک را آزار ...

وقتی تصمیم گیری سخت می شود

زمانی که شما با نقدینگی مشخص، به عنوان خریدار وارد منطقه 22 می شوید و هیچ اطلاعاتی از پروژه های موجود ندارید، شروع به بررسی کرده و با مراجعه به دفاتر مشاورین املاک و سایت های آنها اطلاعات خود را افزایش می دهید. قطعا یک یا دو پروژه که با ...

نیمه خالی لیوان را ببین!

یکی از خسته کننده ترین قسمت های کار من به عنوان مشاوری که در بخش پیش فروش املاک کار می کند، برگزاری جلسات توجیهی برای آن دسته از مشتریانی است که با کوهی از سوال روبروی من می نشینند و در جواب توضیحات من می گویند؛ نیمه خالی لیوان را ...

مشتری های بخر، مشتری های اذیت کن!

هر مشاوری ناخودآگاه مشتریان خود را پس از اولین برخورد در یکی از دسته هایی که قبلا براساس تجربه به دست آورده است، قرار می دهد. برخی مشتری ها از همان دو سه جمله اول پشت تلفن، خود را معرفی می کنند که از کدام دسته هستند. برخی رندانه تحت ...

لطفا خوش قول باشید

برنامه ریزی و زمانبندی دقیق، دو فاکتور مهم هستند که البته در تمامی مشاغل باید مدنظر قرار گیرند، اما از آنجایی که کار دفتر معاملات املاک به نوعی یک حرفه ی واسطه می باشد، اهمیت این فاکتورها دوچندان شده و جدی نگرفتن آنها تاثیر بسیار مخرب و بدی به همراه ...

قوانین بازی

هر بازی قوانین و مختصات خود را دارد. اگر مروری بر کهن الگوهای موجود داشته باشیم -کهن الگوها داستان هایی هستند که تمامی نمایش های موجود براساس آنها ساخته می شوند و رنگ و لعاب جدیدی می گیرند. به نوعی کهن الگوها جدول تناوبی داستان سازی هستند- چند نوع مدل ...