روزی که تصمیم گرفتم وارد کار املاک شوم، با خودم عهد کردم طوری کار کنم که دغدغه ی هر روزم کمک به مردم از طریق کاری که می کنم باشد نه صرفا بدست آوردن پول. نه اینکه پول برام مهم نباشد، اما بر این باورم که هر کسی در هر کاری اگر به اندازه کافی تلاش کند و کارش را درست انجام بدهد، پول بدست خواهد آورد. در واقع پول نتیجه ی بدیهی کاریست که شما در آن اولویت خیر رساندن به دیگران را دارید. وقتی بیشتر با زیر و بم کار ملک آشنا شدم برای خودم رسالتی تعریف کردم؛ زمانی که خریدار و فروشنده از اتاق قرارداد خارج میشوند، هر دو- تاکید هر دو طرف معامله- احساس خوبی داشته باشند از اینکه چنین معامله ای را انجام دادند. مطمئن هستم هر مشاور املاکی اگر چنین رسالت و هدفی در کارش داشته باشد، موفق خواهد شد.

از حق نباید بگذریم که اگر اکنون، عامه مردم نسبت به شغل مشاور املاک جبهه می گیرند و دید خوبی ندارند، مقصر خود ما هستیم. یعنی صنف محترم مشاورین املاک. نه همه، ولی خب عده زیادی از همکاران محترم بیشتر از اینکه منافع مشتری برایشان مهم باشد، به فکر جیب خودشان هستند و مشتری هم البته -خوشبختانه- متوجه این امر شده و کار را نصفه و نیمه رها کرده و میرود و در نهایت یک مشاور منفعت طلب، همیشه تنها می ماند.

شاید بزرگ ترین هدف من در کار املاک این باشد که به مشتریانم ثابت کنم -در عمل- که من یک مشاور املاک هستم که منافعم در گرو منافع آنهاست و در دفترم حضور دارم تا به آنها صادقانه کمک کنم تا بهترین انتخاب را انجام دهند. تا در نهایت تمام مشتریانم متوجه این مهم گردند که من تنها یک مشاور در امور سرمایه گذاری ملک و مسکن هستم و نه یک بنگاهی!

در این کار بی تردید کلمه بنگاهی برای یک مشاور، بزرگترین و بدترین دشنام و توهین محسوب می گردد. بنابراین تمامی تلاشم را می کنم که واقعا من را یک مشاور امین و صادق ببینند نه یک بنگاهی سودجو با زبانی چرب و نرم و فریبنده که فقط به فکر منافع آنی و موقتی خودش است. به همین دلیل است که تمامی ایده ها و نظراتی که در کار و برای بهتر شدن سیستم کاری بدرد می خورد را بکار برده ام تا یک مشتری از لحظه ای که وارد دفتر می شود و یا شماره دفتر را می گیرد تا وقتی که تصمیمش را می گیرد و سفارش خرید یا فروش می دهد و در نهایت زمانی که از اتاق قرارداد خارج می شود، تفاوت و حس احترام را با تمام وجودش احساس کند.

ادعا نمی این تنها یک ادعا نیست بلکه تمامی مخاطبین این نوشته را دعوت می کنم تا از نزدیک روند فوق را تجربه کنند و تایید نمایند که یک مشاور املاک که با متد علمی و سیستماتیک کار می کند چه تفاوتهایی دارد با یک بنگاهی معمولی که با روش سنتی کار می کند.                                                                                                                                                                                         نگارنده؛ بزرگمهر کیانی